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炳叔的博客

 
 
 

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IT路况--今年寒促:游击队累死正规军  

2009-11-24 14:00:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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IT路况2009-1124

今年寒促:游击队累死正规军

寒促,越来越成为IT大鳄们身上的包袱。

 

你说你不整的动静大大的吧?

不仅经销商不干,连媒体都不干!

IT新闻全靠开会做运动,大哥你不知道啊?)

 

你说你整的动静大了吧?

从广告创意开始,到产品设计,到促销价格,到附赠礼物,那一个环节都累死你不说,一不留神,还被人家山寨无间道了。

(经常有消费者买电脑的时候,拿着ACER的广告宣传单,楞被Lenovo切了单,理由特简单,销售他敢忽悠说:LenovoACER的特价优惠的牌子)

 

你说咱走传统渠道,都是咱兄弟,上FBI级别的保密措施,确保寒促,创新出奇。

可做网店的那帮人,他不归你管。

改个页面,他就敢报价比你低100块钱,保证把消费者诱惑的摇摆不定,保证把你手下被任务压慌的渠道商勾引来供货冲量,拿返点。

你损失些利润倒也罢了,就怕被网上各种价格弄的摇摇摆摆的消费者,一不留神,被竞争对手切了单。营业额都吹了!

 

你又不能全指望电子商务、淘宝品牌店帮你完成寒促业绩。

IT这行,京东商城再说自己年营业额40个亿,这IT电子商务也是游击队,吸引消费者注意力,它是强项,但全国行销,你去看看它的库房,你的心立刻就哇凉哇凉的。

全国制胜,你只能依靠传统渠道。

So

上上策是,

在网上用游击战扰乱对手的正规军,

在渠道压上满仓的货,

动用一切口碑营销的办法,把自己的产品包装成,此时此刻消费者不得不买的人生必须品。

比如,

1126日,这个星期四,是感恩节,

你送自己爹妈一条围脖,不如女朋友父母一个三星数码相框,顺便把自己的精彩照片秀一下,为大年初一的情人节带人家闺女回自己家,先做好沟通工作。

 

今日炳叔,配套,的广告是:

感恩节,感谢谁?是感谢亲生父母,还是感谢衣食父母呢?

2009年的寒促是从感恩节开始好呢?还是从圣诞节开始好呢?

是从渠道门店开始装修呢?还是在网上先电子商务呢?

敬请收看本期《天下IT--感恩节淘金,寒促制胜,皆靠上网

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