注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

炳叔的博客

 
 
 

日志

 
 

寒促:从季节促销变产品促销  

2010-12-13 11:15:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

IT路况2010-1213

寒促:从季节促销变产品促销

 

在厂商的产品利润空间丰厚、消费者需求旺盛的条件下,

寒促是典型的季节促销。

各厂家,只需要定促销价格、促销赠品、促销广告,然后就可以一股脑把货铺向渠道,等收成就行了。

那时候,挖空心思想个促销的好口号,比出款热门的好产品,管用。

 

到了2011年的寒促,量变积累成了质变,季节促销那一套,彻底失灵了。

表面原因有三:

1.  价格杀得,打不起广告了。

2.  网店闹的,传统渠道不敢压货了。

3.  团购搞得,不知道打什么广告好了。

核心问题是二:

1.  消费者的需求,既飘忽不定,又瞬间喷发,酷品竞技,狂追热点。

2.  消费者的品牌意识,既忠心耿耿,又冷酷无情,应用争奇,疯买时髦。

成功关键是一:

1.  你有没有一款产品,能成为热点,被当成时髦?

 

到了2011年的寒促,从季节促销,变成了,产品促销。

而产品促销的卖点,从产品丰富、价格灵活、赠品跨界,变成了,造星运动。

谁家能造出星星,谁家就能一星带八火,把整个品牌的各类产品都带火了。

 

So,

今年寒促的广告费,不能再想以往那种撒网捕鱼的算法,先预估营业额,再按15%比例提出概预算,再分摊到各产品线上去实施。

撒网捕鱼,是抓不住老虎的。

不如,把能花、肯花的钱,集中起来,选择一款产品作为标枪,在互联网上,扎出一朵灿烂的血花。

一花独秀,百草沾香。

 寒促:从季节促销变产品促销 - 炳叔 - 炳叔的博客

今天炳叔自私自利的小广告是:

今年寒促,

卖台式机的羡慕卖笔记本的,好歹你们的货占地少仓库房租便宜啊。

卖笔记本电脑的羡慕卖上网本的,好歹你们的货便宜亏也亏得少啊。

卖上网本的羡慕卖平板电脑的,好歹你们的货比我们的漂亮啊。

卖平板电脑的羡慕卖手机,好歹你们不叫电脑啊。

敬请收看本期《天下IT--寒促你个头啊,就是少赔当赚啊

  评论这张
 
阅读(372)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017