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一招三鲜:苏宁明码实价  

2011-03-08 10:52:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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IT路况2011-0308

一招三鲜:苏宁明码实价

 

国美继续内斗陈晓,苏宁张近东本来悬着的心,彻底放下了。

 

如果国美不内斗,苏宁就根本不敢放开手脚做自己的电子商务,毕竟网店对传统门店价格的杀伤力太大,一旦较真成自己内部两派杀价,陈晓治理下的国美肯定会在传统门店上,给苏宁当头一闷棍。

 

作为一家传统家电渠道商,苏宁比谁都知道价格战的杀伤力。

而电子商务B-C的典型价格特征,却是与传统家电侃价潜规则背道而驰,是100%的明码标价。而且,一旦出现iPad这样降价退款的厂商,作为电商还必须跟进,否则,消费者怒火中烧抗议投诉,辛辛苦苦建立起来的消费群体,瞬间就去了竞争对手那边。

 

苏宁做电子商务,也必须遵循京东商城们的规矩,明码标价。

苏宁易购明码标价了,苏宁门店如果还能侃价,那不是自己闺女和自己儿子打架吗?

 

所以,苏宁出台了“明码标价”的策略,一招三鲜:

一、缩短自己门店的交易时间,提高单位时间销售额。变相增加竞争对手的交易时间成本。

二、从价格体系上,保持了门店和网店的一致。便于,综合管理电商门店渠道,协调一致,同时线上线下跟国美打价格战。

三、315之前,主动出击,以价格的实诚,换取消费者赞誉的口碑。毕竟,连价格都是虚的,还扯什么产品品质和服务态度呢?

 

苹果降价退款的策略,也是一招三鲜:

一、用保护十四天消费者权益退款的代价,赢得了品牌美誉度,在品牌上,又压了所有竞争对手一头。

二、逼迫国内水货渠道出清存货,把可能被竞争对手拉走的“穷”客户钱包掏空。

三、变相发动价格战,用自己老款产品的低价,拖住竞争对手新品的价格,让任何人的降价促销,都变成笑话。

 

市场研究公司ABI Research称:

未来的12个月内,中国将占到全球平板电脑市场41%的销量份额

照苹果和苏宁的做法,HP和京东商城,头疼的很啊。

 

 一招三鲜:苏宁明码实价 - 炳叔 - 炳叔的博客

Today AD by 炳叔:

三八节是促销节,315是维权日。

在价格越来越透明的互联网时代,

苏宁的明码实价策略,既缩短了交易时间,又增加了价格诱惑,还避免了潜在的投诉,把315怒火引向了国美。

苹果的降价退款,既照顾了消费者的情绪,又增加了库存销量,还提前发起了价格战,逼乱竞争对手的脚步。

敬请收看本期《天下IT--苏宁明码实价,苹果降价退款

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